【低成本】电商巨头抢滩拼团业务：低成本攫取流量 难达预期

    电商巨头抢滩拼团业务：低成本攫取流量 难达预期

苏宁在“8·18”期间高调上线“苏宁拼购”，淘宝与支付宝打通拼团功能，京东、唯品会等同样推出拼团业务。

由于核心客群、运营思维、商业架构等多维度的差异因素，短期内为电商巨头带来可观收益的拼团或许终将因水土不服而流产。

电商巨头与新贵们纷纷抢滩上线拼团业务，苏宁今年“8·18”大促一改往年以家电为主题，而是力推主打正品拼团概念的“苏宁拼购”，苏宁易购总裁侯恩龙亲自站台直接将8月8日定为“拼购日”。

早在7月末，苏宁将乐拼购改名苏宁拼购，且单独上线为独立于苏宁易购主站的app。

8月7日，淘宝联合支付宝在支付宝界面底端悄然上线拼团功能“五折拼团”，分时段给用户推荐不同的拼团商品。

北京商报记者点击进入后发现，拼团商品类目涵盖从日用品、食品到服饰等近12个品类，拼团价大多介于5-30元之间，少数商品定价超过百元。

淘宝上线“淘宝特价版”时，行业已有淘宝向拼多多开火的言论。

北京商报记者从网易严选方面了解到，早在一年前网易就在pc端上线了“网易一起拼”页面与微信端打通，涵盖网易严选、网易智造以及春风等自营品牌。

而除了电商巨头，在微信上搜索“拼购”或“拼团”后，各种相关小程序瞬间刷屏。

当电商巨头们受困于流量红利窘境时，拼多多以“低价+拼团”的模式依托微信不断裂变，成为电商的“第三极”。

太和智库研究员唐兴通对北京商报记者直言，拼多多的崛起让电商巨头们争相跟风，打出有品质的低价牌和拼团，但当前的竞争更像是一场短暂的流量狂欢，传统的电商企业在团队管理、运营模式以及供应链管理方面与拼多多不具可比性，跟风之下尚未规划出清晰的发展路线。

”闪电降价ceo张正平在接受北京商报记者采访时直言，传统电商流量红利消失，获客成本越来越高昂，采用拼团模式的社交电商获客成本则更低，同时社交传播不受广告传播产生的众多制约。

“对于难以形成品牌形象的制造商来讲，薄利多销还是核心，多家平台商对产品规格、要求等有极小的差别，而按照平台要求生产商品还可获得较高的毛利。

据了解，苏宁将8月8日定为“拼购日”当天，订单量已超过500万单。

他称，公司已经上线以拼团业务为主的电商app淘集集，其用户数、销售量、销售额等数据的增长是公司目前多个电商中表现最为强劲的。

张正平解释称，对于拼多多自身以及上线拼团业务的“跟风者”来讲，拼团只是工具并非核心，社交方式、货品选择、用户人群以及运营思维等多维度因素影响着电商巨头的拼团效果能否达到预期。

拼多多创始人黄峥此前公开表示，自从拼多多出现，模仿者一直都有，但时机已经不同，而拼多多模式难以复制。

唐兴通称，拼团仅仅是电商巨头争夺市场的单一工具而非全部业务，并不会倾注全部人力与资本孵化拼团项目，阿里、京东、苏宁以及网易等电商业务与拼多多存在众多差异，背后受制于资本和市场的因素不尽相同，平台的基因更有较大差异。

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